比拉菲还贵几倍的啸鹰酒庄如何打造稀缺性?

Updatetime:2019-05-08 08:45:54
美国最昂贵的干白葡萄酒“啸鹰长相思(Screaming Eagle Sauvignon Blanc)年产量仅25箱左右,二级市场税前估价约42790元/瓶。虽然拉菲是国内认知度最高的名庄酒,但实际上,拉菲的国际均价还不到啸鹰的一半。即使是寻常年份,啸鹰单瓶的国际不含税均价都要近2万人民币。

 

而且,在全世界最昂贵的葡萄酒里面,啸鹰(Screaming Eagle)绝对是最神秘的一个。可以说,啸鹰酒庄赚钱的秘诀就在于其神秘性。

 

啸鹰酒庄的主体建筑,是一个老旧的石头房子,修建在一块约23公顷葡萄园旁边。你很难把其貌不扬的它,跟美国最贵的葡萄酒联系在一起。

 

据说他们的酿酒师从来不接受媒体采访,酒庄也不接受预约参观。一位啸鹰酒庄的高管介绍,这是因为他们团队的人数很少,每个人日常的工作都很繁忙,因此无法待客。通常,该酒庄每年只会接待8到10位客人。啸鹰酒庄甚至曾经拒绝了R&B天王 Jay Z的参观请求。

 

啸鹰酒庄的老板 Stan Kroenke就如酒庄低调的外观一般,也是一位低调却又响当当的人物。除了啸鹰庄主的身份,他还是美国零售业巨头沃尔玛(Wal-Mart)的控股人、美国洛杉矶公羊队、NBA掘金队、和英超著名球队阿森纳的最大股东。

 

▶ 有钱也难买到 

 

虽然受万千宠爱,但是酒庄葡萄酒从不接受订货,要想品尝只能通过预订,然后等上数年时间才能拿到心仪的葡萄酒。

 

据公开资料显示,啸鹰酒庄第一个年份(1992年,罗伯特·帕克99分)仅有225箱,并且一直以来的年产量不过数百箱。在葡萄表现不好的年份,酒庄宁可放弃酿造(如2000年的葡萄未达到酿造标准就未生产)。此外,酒庄只采用配额制的方式发售(每位等待的客户只可购得3瓶酒),并且只接受网站预订,客户往往需要等待数年(往往要10年以上)才能拿到心仪佳酿。

 

▶ 保持高分评价 

 

 

啸鹰的首个年份1992年就获得帕克的99分评价,可谓一鸣惊人。1997年收获了首个满分,2010和2012年又收获两次满分。数年间,它一跃成为全美国最炙手可热的酒庄,也因此成为20世纪90年兴起于美国纳帕谷 Cult wine(膜拜酒)潮流的代表。(“膜拜酒”因产量低、口味好、名气大而为葡萄酒爱好者“膜拜”)
 

啸鹰酒庄目前仅生产三款葡萄酒:啸鹰赤霞珠干红(screaming eagle cabernet sauvignon)啸鹰空军二号干红(Screaming Eagle The Flight)啸鹰长相思干白(screaming eagle sauvignon blanc)。三款酒全部位列美国最贵十大葡萄酒之列,其中啸鹰酒庄长相思干白和赤霞珠干红更是常年盘踞榜单前两名。

 

由于产量极低,加上配额销售,实为一瓶难求。据 Wine-Searcher 数据显示,啸鹰的综合评分高达 96 分,税前平均零售价格为 2,893 美元。

 

北京某酒商表示,多年前很多人都会选择喝法国波尔多的酒(比如拉菲Chateau Lafite),因为名声在外。众所周知,很多人入门学习葡萄酒知识都是从法国葡萄酒开始的。现在,人们在了解波尔多之后,会想着尝试法国勃艮第、美国和意大利的酒。年轻人什么酒都想尝试,特别是像啸鹰这种,虽然小众却声名远扬。


虽然啸鹰已被推崇为美国膜拜酒之王,备受宠爱,但其中也有不少对它的质疑:罗伯特·帕克的《葡萄酒倡导家》(Wine Advocate)表示,啸鹰酒庄所有1999年之前的葡萄酒,现在都已经到了成熟晚期,意味着葡萄酒已经进入了其生命最后三分之一的阶段。对比波尔多那些动辄可以陈年半个世纪的名庄酒,其陈年能力似乎与高昂价格不相匹配。


 


 

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